從事外貿銷售人(rén)員和(hé / huò)銷售管理人(rén)員的(de)要(yào / yāo)求是(shì)：在(zài)銷售活動中，計算貨款應準确，結算貨款應及時(shí)，清理欠款應有力度。銷售活動的(de)最終結果會體現爲(wéi / wèi)财務數據。作爲(wéi / wèi)銷售人(rén)員(尤其是(shì)銷售管理人(rén)員)，在(zài)開展銷售工作的(de)過程中，必然會遇到(dào)支付、結算、預算等與财務相關的(de)問題，很顯然，良好的(de)财務知識背景會有助于(yú)他(tā)(們)順利開展各項工作。因此，小編提醒大(dà)家：掌握下面外貿财務知識，可以(yǐ)讓你的(de)外貿工作開展的(de)更順利。

一(yī / yì ／yí)、常見支付、結算手段

國(guó)内常見的(de)支付、結算手段有以(yǐ)下幾種：

彙票：包括銀行彙票和(hé / huò)商業彙票(商業彙票又包括銀行承兌彙票、商業承兌彙票)。

銀行本票：包括定額銀行本票、不(bù)定額銀行本票。

支票：包括現金支票、轉帳支票、普通支票。

彙兌：包括電彙、信彙兩種。

委托收款：包括異地(dì / de)委托收款、同地(dì / de)委托收款。

信用證：結算工具

1、銀行彙票

  這(zhè)是(shì)由出(chū)票銀行簽發，是(shì)銀行見票時(shí)按實際結算金額無條件支付給收款人(rén)或持票人(rén)的(de)票據，單位和(hé / huò)個(gè)人(rén)的(de)各種款項結算均可借助于(yú)銀行彙票。銀行彙票可用于(yú)轉帳，注明“現金”字樣的(de)銀行彙票也(yě)可以(yǐ)用于(yú)支取現金。銀行彙票主要(yào / yāo)有以(yǐ)下幾個(gè)特點:無起點金額；無地(dì / de)域限制；企業和(hé / huò)個(gè)人(rén)均可申請；收付款人(rén)均爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)時(shí)可申請現金銀行彙票；有效期一(yī / yì ／yí)般爲(wéi / wèi)1個(gè)月；現金銀行彙票可以(yǐ)挂失；見票即付；在(zài)票據有效期内可以(yǐ)辦理退票；

2、銀行本票

  這(zhè)是(shì)由銀行簽發的(de)、承諾自己在(zài)見票時(shí)無條件支付指定金額給收款人(rén)或持票人(rén)的(de)票據，單位和(hé / huò)個(gè)人(rén)在(zài)同一(yī / yì ／yí)票據交換區域需支取各種款項時(shí)均可使用銀行本票。銀行本票主要(yào / yāo)有以(yǐ)下幾個(gè)特點：不(bù)定額銀行本票無起點金額限制；銀行本票一(yī / yì ／yí)律記名；收付款人(rén)爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)可申請的(de)現金銀行本票，現金銀行本票可委托人(rén)向出(chū)票行提示付款；銀行本票見票即付；銀行本票付款期限一(yī / yì ／yí)般不(bù)超過2個(gè)月。

3、支票

  這(zhè)是(shì)由出(chū)票人(rén)簽發的(de)、委托辦理支票存款業務的(de)銀行見票時(shí)無條件支付指定金額給收款人(rén)或持票人(rén)的(de)票據，單位和(hé / huò)個(gè)人(rén)在(zài)同城的(de)款項結算均可使用支票，支票出(chū)票人(rén)爲(wéi / wèi)在(zài)中國(guó)人(rén)民銀行當地(dì / de)分行批準辦理業務的(de)銀行機構開立可以(yǐ)使用支票的(de)存款帳戶單位和(hé / huò)個(gè)人(rén)。支票主要(yào / yāo)具有以(yǐ)下幾個(gè)特點：無起點金額限制；可支取現金或用于(yú)轉帳；有效期爲(wéi / wèi)10天(從簽發之(zhī)日起計算，到(dào)期日爲(wéi / wèi)節假日時(shí)順延)；可以(yǐ)挂失。

4、彙兌

  這(zhè)是(shì)彙款人(rén)委托銀行将款項支付給收款人(rén)的(de)一(yī / yì ／yí)種結算方式，單位和(hé / huò)個(gè)人(rén)的(de)各種款項結算均可使用這(zhè)種結算方式。彙兌業務主要(yào / yāo)具有以(yǐ)下幾個(gè)特點：彙兌分電彙、信彙兩種，由彙款人(rén)選擇使用；彙兌不(bù)受金額起點限制。

5、委托收款

  這(zhè)是(shì)收款人(rén)委托銀行向付款人(rén)收取款項的(de)一(yī / yì ／yí)種結算方式，單位和(hé / huò)個(gè)人(rén)憑承兌商業彙票、債券、存單等付款人(rén)債務證明辦理款項結算均可使用委托收款的(de)結算方式。委托收款業務主要(yào / yāo)具有以(yǐ)下幾個(gè)特點：無起點金額限制；同城、異地(dì / de)均可辦理；有郵寄和(hé / huò)電劃兩種收款方式供收款人(rén)選用。

6、信用證

  這(zhè)是(shì)指開證行依照申請人(rén)的(de)申請開出(chū)的(de)、憑符合信用條款單據支付的(de)付款承諾，國(guó)内信用證是(shì)由銀行提供擔保的(de)國(guó)内企業之(zhī)間商品交易結算工具。