國(guó)際外貿産品交易中經常使用的(de)結算方式類别還是(shì)很多的(de)，其中最被大(dà)衆關注、也(yě)是(shì)使用頻次最高的(de)依然是(shì)信用證。由于(yú)涉外貿易往來(lái)過程中所會涉及的(de)lc訂單數量很多。存在(zài)類别差異，同時(shí)也(yě)存在(zài)着行業競争方面的(de)各種影響因素等等，這(zhè)一(yī / yì ／yí)過程中既涉及到(dào)多家銀行，又涉及到(dào)各種細節問題，所以(yǐ)對于(yú)信用證軟條款了(le／liǎo)解是(shì)否透徹，影響着外貿業務展開中能否順利的(de)将各類業務安全完成，并且能夠有效規避相應的(de)問題，由此可見了(le／liǎo)解這(zhè)一(yī / yì ／yí)類型的(de)軟條款還是(shì)很有必要(yào / yāo)的(de)。

雖然外貿證相關軟條款影響因素具有多樣性，但從類别總結方面外貿領域将其歸納爲(wéi / wèi)如下幾種類型：

Documents required to be issued by foreign applicant, such as inspection certificate, goods receipt, delivery confirmation

(the document is issued by the applicant of the L / C, and the consistency between the document and the terms of the L / C is uncontrollable)

Require foreign issuing bank to send telegram to negotiating bank and issue supporting document

(the conformity of the terms depends on the telegram sent by the foreign issuing bank, and the beneficiary loses the initiative)

It is required to indicate on the B / L that the full set of original B / l can be submitted for delivery

(the terms do not conform to the delivery practice, and some logistics companies are unable to issue bills of lading with such terms)

Presentation of documents requires submission of trade contracts or proforma invoices

(clause against UCP600 convention, trade contract or proforma invoice shall not be regarded as presentation document)

Multiple originals of certificate of origin are required

(this clause is unenforceable, and only one original will be issued by CCIB and CCPIT)

可以(yǐ)看到(dào)如上(shàng)這(zhè)些問題都是(shì)在(zài)外貿業務往來(lái)中經常可能發生的(de)一(yī / yì ／yí)些狀況，有些從業者由于(yú)行業經曆尚淺，因此缺乏經驗的(de)狀态下忽視這(zhè)一(yī / yì ／yí)類型軟條款的(de)可能性很高。一(yī / yì ／yí)旦出(chū)現這(zhè)種狀況，對于(yú)後期階段業務往來(lái)中企業的(de)自身安全就(jiù)會造成影響，由此可見關注這(zhè)些細節問題很重要(yào / yāo)，例如上(shàng)述所提到(dào)的(de)第1條，信用證條款中明确國(guó)外開證申請人(rén)簽發的(de)文件，相關證書以(yǐ)及收據等等。這(zhè)一(yī / yì ／yí)環節中，所開具的(de)單據和(hé / huò)信用證二者之(zhī)間的(de)一(yī / yì ／yí)緻性很難做好控制，此外的(de)幾條軟條款和(hé / huò)其都有相似性，也(yě)就(jiù)是(shì)不(bù)可執行以(yǐ)及不(bù)可控制性，對于(yú)這(zhè)一(yī / yì ／yí)類型的(de)問題了(le／liǎo)解到(dào)位的(de)狀态下，才能夠在(zài)相關的(de)業務展開中有效的(de)規避風險。

對于(yú)信用證軟條款可以(yǐ)這(zhè)樣總結，之(zhī)所以(yǐ)會有軟條款産生，正是(shì)因爲(wéi / wèi)在(zài)相應業務展開過程中受益人(rén)對于(yú)某些單據無法進行掌控，這(zhè)其中存在(zài)較大(dà)的(de)風險，這(zhè)會導緻受益人(rén)在(zài)整個(gè)交易環節中都處于(yú)被動局面，而(ér)這(zhè)種情況是(shì)在(zài)外貿交易中經常會出(chū)現的(de)一(yī / yì ／yí)種狀況，一(yī / yì ／yí)旦細節方面無法做好掌控，就(jiù)會導緻後期階段企業資金嚴重受損，所以(yǐ)外貿行業中工作的(de)用戶對于(yú)信用證軟條款相關類型問題都需要(yào / yāo)做好掌握，并且要(yào / yāo)做到(dào)在(zài)業務展開前期階段有效的(de)規避這(zhè)一(yī / yì ／yí)類型有可能存在(zài)的(de)風險，這(zhè)樣才能夠在(zài)交易中規避風險，降低外貿産品銷售方企業置于(yú)危險之(zhī)地(dì / de)。

這(zhè)一(yī / yì ／yí)類型軟條款有很多是(shì)在(zài)前期洽談過程中就(jiù)能夠有效規避的(de)，但有一(yī / yì ／yí)些外貿企業急于(yú)将産品銷售出(chū)去，後期階段交易中出(chū)現誤差或是(shì)漏洞的(de)可能性就(jiù)會很高，因此在(zài)銷售産品過程中，外貿企業不(bù)要(yào / yāo)急于(yú)立刻達成合同，需要(yào / yāo)關注到(dào)在(zài)細節問題層面做好掌控。

可以(yǐ)看到(dào)在(zài)近幾年間，由于(yú)外貿交易過中沒有抓住核心内容而(ér)導緻在(zài)交易過程中資金受損的(de)案例很多，甚至有些用戶被海外不(bù)法分子(zǐ)詐騙大(dà)量貨物。這(zhè)一(yī / yì ／yí)類型問題之(zhī)所以(yǐ)發生，正是(shì)因爲(wéi / wèi)外貿企業對于(yú)信用證相關軟條款不(bù)夠重視，也(yě)沒有關注好如何才能夠有效規避風險問題，急于(yú)将産品銷售出(chū)去是(shì)導緻這(zhè)種情況發生的(de)根本問題，外貿企業産品前期銷售時(shí)的(de)營銷方式固然重要(yào / yāo)，和(hé / huò)海外購入産品方溝通以(yǐ)及進行産品的(de)展示也(yě)很重要(yào / yāo)，但更需要(yào / yāo)關注的(de)是(shì)交易安全性問題，如果交易過程中資金安全無法保障，那麽無論前期階段做多少工作都是(shì)無用功，後期階段對于(yú)企業而(ér)言所承擔的(de)風險過大(dà)，甚至導緻企業無法正常運營，這(zhè)種問題對于(yú)企業的(de)影響是(shì)緻命的(de)，所以(yǐ)交易的(de)中前期階段不(bù)僅要(yào / yāo)考慮的(de)好快速簽訂合同問題，也(yě)更需要(yào / yāo)關注好安全問題，例如提前調查用戶的(de)資質，了(le／liǎo)解用戶方企業在(zài)行業中的(de)口碑，或者是(shì)合作方用戶在(zài)行業中是(shì)否此前曾出(chū)現過欺詐問題等等，了(le／liǎo)解好這(zhè)些問題則能夠有效規避信用證軟條款對于(yú)産品銷售方外貿企業所帶來(lái)的(de)不(bù)利影響因素，關注好這(zhè)一(yī / yì ／yí)類型的(de)要(yào / yāo)點問題之(zhī)後，則能夠有效規避外貿産品銷售方企業交易中所承擔的(de)風險。